Tuviste la idea de empezar un negocio, hiciste un plan de negocios y creaste un negocio exitoso de la nada. ¡Felicitaciones, lo lograste!
¿Pero y ahora que sigue? El hecho de que tienes un negocio estable, eso no quiere decir que ya no sigue nada. Necesitas saber cual es el momento perfecto para ampliar tu negocio, al igual que es importante saber cuando apretar el cinturón y no hacer gastos, debido a la inestabilidad económica.
Si no estas seguro a continuación te damos unos consejos. Te presentamos 5 claves importantes que indican que este es el momento perfecto de que consideres ampliar tu negocio.
Tus clientes te están pidiendo más productos o servicios.
Una clave de que si es el momento perfecto de ampliar y hacer crecer tu compañía, es el momento en el que tus clientes te están solicitando más productos o servicios.
Por ejemplo, si tus clientes constantemente te solicitan más cantidades de tu producto, o te piden que expandas tus servicios, ¿por qué decirles que no? Puede ser muy buena idea, elaborar un plan de ampliación para tu negocio,de esta manera puedes ofrecer a tus clientes lo que necesitan lo antes posible.
Si tus clientes están pidiéndote más productos en grandes cantidades, la razón principal por la que vas a tener que ampliar tu negocio, va a ser para cubrir la alta demanda de productos. Por ejemplo, si a tus clientes les gustaría ordenarte 100 unidades más de las que usualmente ordenan de uno de tus productos si tuvieras esa cantidad disponible, entonces no hay nada que pensar, hay que ampliar la capacidad de almacenamiento para cumplir la alta demanda. De otra manera estás perdiendo una gran oportunidad de generar más dinero.
Las Ventas Se Han Estancado Debido a Productos/Recursos
Cuando tu negocio empieza a crecer, las ventas van a crecer también. Sin embargo llegará un momento en el que las ventas se estanquen. Este es un momento en el que no parece que tu negocio esta creciendo y tampoco parece posible el que pueda crecer. Si las ventas están estancadas porque no tienes más producto o recursos disponibles, entonces es momento de ampliar.
Utiliza ventas enfocadas para determinar la mejor manera de expandir tus productos y recursos, y saber con exactitud que cantidad de productos nuevos debes poner a disposición de tu clientela. A través de ventas enfocadas (sales targeting) puedes proveer a tus clientes con suficientes productos o servicios, para que tus números vuelvan a seguir subiendo.
Algo importante que debes evitar cuando empieces a ampliar tu negocio, es expandirte de más. Por ejemplo, si tu pronóstico de ventas te indica que tus clientes podrían ordenarte 1000 productos nuevos en la siguiente semana, no ordenes 5000 productos nuevos; vas a gastar dinero inútilmente y tendrás que quedarte con esos productos hasta que puedas venderlos.
El Flujo De Dinero En Tu Negocio Es Consistente
Si ves en tus libros de finanzas que el flujo de dinero en tu negocio aún no es consistente ; o loha sido durante algún tiempo. El flujo de dinero consistente te indica dos cosas:
- Tus productos son consistentes, son populares con tu clientela
- Tus clientes están regresando a tu negocio a comprarte una y otra vez
El segundo indicador es particularmente muy importante. Con el pasar del tiempo, si tus clientes no siguen regresando a tu negocio a adquirir productos, eventualmente se te va a terminar tu clientela nueva y por lo tanto los nuevos ingresos. Si tu negocio y tus productos son lo suficientemente populares y tienes flujo de ingresos consistentes, eso quiere decir que has logrado un equilibro entre tu negocio y tu clientela principal.
Es el momento indicado para que hagas a tu negocio a prueba de recesión. Todos los negocios deberían hacerlo mantén los gastos de 3 a 6 meses ahorrados, antes de que consideres ampliar o abrir otra sucursal. Si el flujo de dinero es consistente, pero aún no has creado una manera de proteger a tu negocio contra cambios repentinos en la economía, es mejor poner en pausa los planes de ampliación y expansión.
La Industria A La Que Pertenece Tu Negocio Esta Creciendo
También vas a saber si es momento de ampliar tu negocio,no por algo que notas en tu propia empresa si no por señales o indicadores en la industria a la que pertenece tu negocio.
Si tu mercado o industria está creciendo en general, tal vez es buena idea que te montes en el buen momento económico, para expandir la capacidad y el número de personal de tu empresa. Por ejemplo, si te das cuenta de que las personas están comprando no solamente tus productos, sino además productos similares en grandes cantidades – y en las redes sociales están aumentando de gran manera las menciones de tu competencia – esto puede ser un indicador muy importante de que la industria a la que pertenece tu negocio está en una fase de gran expansión.
Considera utilizar metodos innovadores para contratar personal en posiciones importantes de tu negocio, adquiere más productos, y abre tantas sucursales como sea posible. Si puedes aprovechar estas fases de expansión sin extralimitarte, tu negocio estará en una posición privilegiada en comparación a tu competencia. Esto quiere decir que vas a tener mucho más control del mercado, una vez esta ola de expansión en tu industria pase.
Sientes Que No Tienes Retos
Si sientes que no tienes retos en tu negocio, o si el manejo de tu empresa te está aburriendo, analiza lo que está sucediendo y preguntate: ¿será buen momento de ampliar e imponerme nuevos retos?
Otros emprendedores así como tu, sienten que no tienen retos una vez sus negocios han alcanzado estabilidad financiera. Eso no es algo malo para nada. Ese deseo de proponerte nuevos retos, es una de las razones por las que eres una persona de negocios exitosa.
Así que si te sientes aburrido y sin nuevos retos, no te avientes a empezar una empresa nueva. Preguntate que nuevos retos podrías encontrar expandiendo tu negocio actual. En muchos casos, expandir un negocio y ampliar el alcance de su clientela, es mucho más difícil que empezar una aventura en una industria nueva.
En Conclusión
Como puedes ver, hay muchos indicadores y claves que te pueden dejar ver que es el momento perfecto para ampliar tu negocio, y llevarlo a otro nivel. Ya sea que eso significa abrir una nueva sucursal, contratar a más empleados u ofrecer más productos, ampliar tu negocio muy seguramente sorprenderá y alegrará a tu clientela y te generará mucho más ingresos que jamás antes.
